Оставьте запрос

тренинг «ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ: СПИН ТЕХНОЛОГИЯ»

Освоить навыки выявления скрытых потребностей клиентов и предложения решений, максимально соответствующих их запросам.

цель:
Определение реальных потребностей клиентов может стать непростой задачей даже для опытных продавцов. Это приводит к потере сделок и прибыли.

Наш тренинг предлагает подход, основанный на выявлении истинных потребностей покупателей через задавание цепочек специально подготовленных вопросов. Участники освоят техники установления такого доверительного контакта с клиентом, который приведет его к самостоятельному решению о покупке.

концептуальная модель

МОДЕЛЬ ПРОДАЖ В ТЕХНИКЕ СПИН НИЛА РЕКХЕМА

Валерий Дудкин

2 тренинг дня

очно

до 20 человек

ОСНОВЫ ПРОДАЖ И ПОСТРОЕНИЕ ДОВЕРИЯ

  • опишем принципы и ключевые этапы СПИН продаж

  • проанализируем роль доверительных отношений в успешных продажах

а

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПО СПИН

  • узнаем как готовить и выстраивать цепочки из ситуационных, проблемных и извлекающих вопросов

  • используем возможности техники формулирования наводящих вопросов

б

РАБОТА С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ

  • определим всех агентов влияния для построения долгосрочных отношений

  • научимся планировать стратегию нескольких встреч с клиентом

в

ТЕХНИКИ РАБОТЫ С ВОЗРАЖЕНИЯМИ

  • улучшим свои навыки работы с возражениями

  • усилим воздействие на покупателя за счет сочетания эмоциональных и рациональных аргументов

Г

ЗАВЕРШЕНИЕ СДЕЛКИ

  • зафиксируем индикаторы готовности к покупке

  • проверим свои знания в итоговом тесте

  • получим обратную связь по использованию СПИН от ведущего и от участников курса

Д
КАК ИЗМЕНИТСЯ РАБОЧЕЕ ПОВЕДЕНИЕ УЧАСТНИКОВ
Участники смогут не только глубже понять потенциальных клиентов и их «боль», но и установить доверительные отношения, что повышает вероятность дополнительных продаж в будущем.
Вместо импровизации, продавцы будут формулировать цепочки вопросов, для выявления не только явных, но и скрытых потребностей клиентов, что значительно повысить уровень закрытия сделок.
Заказать тренинг
Нажимая на кнопку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных
заказать тренинг