Оставьте запрос

тренинг «НАВЫКИ ПРОДАЖ»

Развитие навыков всего цикла продаж для уверенного выполнения существующих бизнес-целей.

цель:
Как продолжать наращивать продажи, когда рыночная конкуренция достигла небывалых высот?

Тренинг «Навыки продаж» поможет освоить ключевые техники, чтобы достичь высоких результатов в этой насыщенной среде. Участники получат глубокие знания о психологии покупателя, повысят уверенность в себе, освоят инструменты коммуникации, научатся выявлять потребности, презентовать решения, справляться с сопротивлением и достигать эффективных соглашений.

концептуальная модель

«ВОЛНА ПРОДАЖ»
ДЛЯ ПОСТРОЕНИЯ ДИАЛОГА
С РАЗНЫМИ ТИПАМИ КЛИЕНТОВ

Евгений Патрихалка

2-тренинг дня

очно
онлайн

до 20 человек

УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТА С КЛИЕНТОМ

  • узнаем о структуре продаж по методу «волны»

  • проанализируем основные слагаемые контакта

  • выберем оптимальную психологическую позицию для работы с клиентом

а

ВЫЯВЛЕНИЕ И ФОРМИРОВАНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ

  • найдем правильные вопросы для уточнения и формирования потребностей

  • сможем по ключевым словам и ответам клиента распознать его ведущие потребности

  • поймем иерархию критериев выбора

б

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОДУКТОВ И УСЛУГ КОМПАНИИ

  • выясним правила представления продуктов на языке клиентов

  • научимся отстраиваться от конкурентов

  • создадим и отработаем речевые формулировки для презентации

в

РАБОТА С СОМНЕНИЯМИ КЛИЕНТОВ

  • разберем отличие отговорок от возражений

  • отработаем формы ответов на возражения

  • сможем применить ценность, цену и пользу для убеждения покупателя

Г

ДОСТИЖЕНИЕ ДВУХСТОРОННИХ ДОГОВОРЕНОСТЕЙ

  • разберем типовые сигналы готовности к сделке

  • устраним типичные ошибки при предоставлении скидок и уступок

  • отработаем завершение контакта

Д
КАК ИЗМЕНИТСЯ РАБОЧЕЕ ПОВЕДЕНИЕ УЧАСТНИКОВ
Участники смогут управлять ожиданиями клиентов через создание ценности, используя их потребности и ключевые критерии выбора.
Участники смогут гибко управлять продажами, так как будут учитывать тип клиента и адаптировать свои методы под его запросы.
Заказать тренинг
Нажимая на кнопку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных
заказать тренинг